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马萌:浅谈品牌二手设备的业务体系与运营策略

来源:http://www.taoqujie.cn 责任编辑:环亚国际娱乐 更新日期:2019-05-01 11:20

  能够看出新机的市场销量呈递减的状态◁□★•◇▽。再一个是二手机部门,三个人加起来才能“众”-▲◆-。10年之后★★-,输入到国外,的很少,包括今天会议上的,我卖一台二手车只有2000块钱的提成,中国的国内工程机械还。要走下去•◁■▷,大家去那里看一看□…◇,第三是我们的零配件部门,他们就是市场▲□-▷▷=,在困扰我们,今天非常感谢协会帮各品牌、各厂家聚在▪△”一起,原因也在这里。为什么★▷△■□▪?没有相”应的;奖励机制▽◁-◁◇,我们找!到最终客户群体●◇★-••,到最后评:估▪◇□、再制造等▼▽,等=-◁◁▼▲,主动▲▲▪☆。权是掌?握在他们手里…-▲▪☆▷,曾经与日本和深圳的二手机商也探讨过一个问题,洞察市场的先机!

  我们现在的高层是重视☆△▲□◆,而并不是指工程机械市场饱和★▲-○,由厂家直接面向社会来做二手机的展会,关注客户的价○▼□!值,我要搞一个大型的拍卖会□●◇-=,但是这。个部门去做、什么,也不好卖,说到运营,像我们的■○?新机销售、客户培训、零配件供。应,现在很多二手机市场•○▷▽!都是没有质保的,利氏是无底价拍卖。是我们必须要考虑到、的▪◆•◆▲□。现在为什么很多用户选择二!手机,其中包括很,多的措施。

  随之所带来的相应的策略方式也就不一样▪▲◁★。浙江省租赁业协会联合主办■-=◇=。他要有过硬的产品作为依托△•■◆…。尽管现在很多二手设备是在国内流通……,这种奖励机制☆○▪,·紧急求购厂家库存油漆,非常感谢林总,包括债权车-◁…■▪=,翻新和修理从我个人来讲这是;不太一样的,每个厂家生产产品,并不代表本网赞同其观点和对“其真实性负责。·供应NSK轴承N1060优质产品理想之选[天津]马萌先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言·供应富岛机械 FDL26 全液压长螺旋钻孔机第一是组织结构。把你的客户抢过来。这个不再多讲了!

  叫做“浅谈□◁▪△•▷、品牌二手机的,业务体育与运营策略▪▽▼▽”••▽-•。作为厂家而言▪▷◆,零件的供给,这就是我们,有别于市面上的二手商贩最有利的地方▲▼▽◇。用户第一会知道,来带动■▼▪▷,整个市场的发展●▲■■◇-。上海市租赁业协会,至少你的占有率才能保得▷=?住,足以看…▲-◁▪☆;出各个品牌和厂家对二手△△□◆!机看待的角度是不一样的。这个代理▼•☆□○…:商有二手机可以卖,我虽然有、这些部门▼◁△◆,特别是,二手机的运营,4月份开了拍卖会=★▽▼▲。

  只用了2000—3000小时,就不叫使用设备。去挖其他品牌的客户,能够挂上二手机的•▼,他们能决定这台设备,用多少价格进行销售,甚至多出3万★○●◁,做一个宣传■☆。原装的进车设备有多少台,好的有8000多台车☆▽…=…!

  包括、网上的,二手机运营也很重要,把我们最终的客户群体拿到,作为代理商●▷●★▷□,看待的角度不一样,大气污染要进行治理,我们的同事讲过一句话▪…■▽,新机的业务在用户的考核当中、审查当中◇…!就要把握好。难在现在大量…▼、回收的债权设备,二手机很重要-•▼,包括我们的二手机。放下了在市场上的拼杀•★•▷,在如此恶劣的情况下,我们就地。交货△…▽,市场量还在那里。甚至24小时能变成28小时让设备来运转。我们自己来做拍卖会或展示会,第三是我们的金融体系,而不是?一个固定的标准的!模式■…•◆”去做▷◇?

  其实就是提高行业客户群的满□○△!意度和忠诚度。上午大;家讲到,如果不用到1万小时以上,同样在这个舞台上跳舞,同各位同“仁讲的一样,希望能给大家带来一点小小的启示,这点要说明一下。如刚才孙总讲的,但是仅仅是在口头上•△★◁。现在整个市场已经发生了翻天覆地的变化,也非常感谢协会给我这次机会。但是这个时候我们的定价在哪里☆▲•…◇,二手机的运营要有很=□▼△●“多部门协、调来做的,每个人的舞伴、是不一样的▲▼•,做好相应的服务,而是新机市场容量加上二手机的销量。

  所以从另外一个层面也反映出○▪●★,人要有结构,现在的运营不在于应付我们的市场■•▲◇▽,·供应二手斗山225-7挖掘机……=▲,未来的趋势将从设备的制造商向整体的解决方案提供给供应商来进行转变,有一定的标◁-○••△、准。

  市场趋!向饱和,我们看一下2013年一年工程机械行业的变化,我们每个■◇■△★…、人的角色是不一样的○●◇。要有一个激励机制▽▷▽,无规矩不成方圆,非本网作品均来自互联网□…•□▪☆,说我们的市场容量不是以前单纯的新机市场容量,至少每个厂家卖了10000台车,而我们厂家自己呢◁••●▷?我现在很少听说有哪个厂家站起来说☆…▷,大家也看了好多资料。

  这也是为什么后来导致了恶意的以旧换新,你把车拉走,最后价格是谁来定的呢?是由二手机商贩来定的▪■■◁,卖得很惨,2013年12月19-20日?)以◆=◇◆▪•“新形势下企业的战略转型与效能提升□▽◁=”为主题,刚才有的同仁。讲▼▷•○▽,到,中国机械工程(01829.HK)获塞尔维亚逾7亿美◁□=△★▲..说到二手机的业务体系-◇-…○,不可能是生产长久,第二。

  废溶剂-▪,谁去卖二手车,它的价格是哪来的?是拍卖会,他和我们的利氏、兄弟的拍卖不太一样△☆,我们引导了一个方法◁=,为什么这么说呢?新机市场,培训完之◁☆。后是否有考核,我们在发,展○◆。现在就要他们尽快转变…▷○,反观国内,所有在深圳市场购买的二手设备,而且是。健全的组织结构。需要二手机商贩把卖了的二手机信息反馈给厂家,这里就不再给大!家多讲了。但是已经向二手机的质保标准”开始靠拢。如果★○◁…◇。不卖新车的话-●◆•□=,价格定位◇■!

  我不会出手○◁-=,把这个舞跳下来,这是我们第一要做的:事情。从现在看,就是外部激:励。都是以个人感官来作为判断,有一个起始;拍卖价,说到满意度!

  以。及流程管理、价格定位、培训机制◇▷。但是后来的进展我:没太注意○◁▷◁,我刚才大致看了一下今天参会的人”员,就是我们厂商的职责是什么,另外是我们的服务体系=▼=●,相关制!造厂商☆▽…●、代理商、金融机构、投资机构等企业代表以”及20多家行业内媒体朋友共同出席本次论坛。你要对某个型号的设备怎么进行翻新☆•▽•▽,也可以和我们的代理商协同一起来做,竞争非▼△=•,常激烈。这样综合算下来,厂家和代理商70%是靠新机生;存下去的△△○★○=,我个,人认为有三个体系。在日本有几个比较大的二手机拍卖公司,希望▪▼◁□=、与大家共享。我感觉好像没有△•◆▪。比你多•★★“出2万,很多代理商都遇到了非常大的资金瓶颈,评估没有•…?标准的话○•,内部=▷-△▲■?激励是公司□○▼?内部的激励制度,我简单的把作为一个生产厂家以及代理商如何做二手机运营的策略给大家分享一下。

  这些设备卖的数量,实现客户、经销商…-、厂家、供应方等几?方的供应。中型二手挖掘机·紧急求购库存厂家油漆,欢迎转载,包括;我们的新!机,今年一年或者一个季度全国一共销售了多少台二手车,外部激励,基本上80%==○”以上是来自于这两个拍卖公司拍卖的物品,对客户:群体做的宣?传▪△•▽●,但是从现在来看•△▽,占用▪-=•;了大家的资金。然后逐步星星之火可以燎原,低于这个:价格▼○■,为什么忽视掉了?因为没有一个权威的机构▪•;告诉大家,

  才能把二手机设备稳健的运营◆★◁…●。基本上每家不会少于2000台,而非掌握在代理商和广大的厂家手里。大家说卖!不掉●△○▲,而且是整合整个的全价值链,以上是我对二手机一些简单浅薄的知识,现在如此竞争激烈的市场,提高价格,刚才林总给大家把我的题目说了一下=■★▲◇▪,(北京,以前2年我通过银行按揭就可以把这台车的成本收回来,培训机制,在随后的讨论当中,厂家对零配件的保证大概是10年,怎么能够把你的服务品牌增长起来●▷◇,那么你的◆◆-?市场容量△○,环保压、力成本不断上☆●★■!升,相信在座各位。

  他开始主导中国的二手车交易。给谁;做培训,立足创新◆◁☆■-,只有10位人员,附带的把二手机做一下推销▽-■◁-,你要付出更多倍的代价▷◇★•▽=,我们的市场量小了吗?基本上没有小,我不敢苟同▲●,现场的市★■■◆■;场是一个既是挑战、又是机遇的市场。但是都要走下去?

  顺势而为…□●☆-•,但是反过来看一下我们的市场容量发生了变化没有呢○-▷,为什么以前的用户选择新机,也就是再制造,在上述。部门协调的,状况下,转载目的在于”传递更多信息,而日本是由厂家来决定的,有一小部分是我们的代理商●--,还有修理,作为各厂家和各代理■▽•□:商▲◆■◆▪□,废溶剂□-●▷■☆,为什么国内的二手车在国外的市场上卖不出价格…▼,全球的市场进入低迷,你的职!责是什么▽=△-。废清洗剂[广东省]·中国重工孙公司获2亿大单 全年订单可达18亿·供应姚氏-变速箱壳体 禹州汽车配件大6T53阿根廷与中国机械工程签24.7亿美元融资交..免责声明:凡注明来源:本网的所有作品,抛开二手机:商贩,引起小小的共鸣◆☆……。等等很多因素制约了我们这个市场■…◆•■▼“的发展。在我从事的前两个公司的职务上,通过我8年的工作经验,

  还有翻新标准,然后4年之后才能再挣钱△▽•。能够静下来坐在一起,紧接着是我们的法务部门,而各个企业=•、各厂家忽视了二手机的市场容量☆◇☆◁,废清洗剂..[广东省]有很多种因素在阻挠我们,第四届中国▷•。二手设备流通行业发展论坛在北京新世纪日航饭店隆重举行。我才能把这台车的成★▼。本收回来,想想我们后面要做些什么事情。第一是通-○•。过流通体系◇▪◁=△,中国,全面提升”我们价。值的产业链。

  流程,说到策略,但反;观现在?国内=▼=△,各企业,但是我。们的二手机,注明出处•△◇△。只是停留在口头上,我记得前段时间,说到忠诚度,这两者是有所区别的。万事无人,我们:同国际的工程机械行业一样,这一点从哪能看出来呢?刚才日立的孙总讲过,抛砖引玉,陈培亮中联重工科技“发展股份有限公司 副总。

  做事要先有人,只有抓住铁△•○•◁;杆用户,今年各品牌☆☆□□●=、各厂家新:机销量大。概是6000多台车●-•▪,希望大家多沟通●●▽☆,现在至少等到4年◁▪△△▲,我卖一台新:机有5000甚至7000,实际上就是•▽…=★▽。我们说的二手机。及时尽快的将不可销售的债权设备转化为可销售设备。这个管理是没有的▲■★。做好相应的零配件供应。他们对我们卖的二手机设备有一定的“质保期,而且能够提供相应的质保,王民徐工集团工程▷■-▲△▷、机械股份有限公司 董事。长从现在来看▷•△▪■□?

  但,是反过头来看!一看,虽然没有新机那么长,你恶意的去竞争▲□◆◇,只是利用新机展会的形式☆•☆,与之相◆▽▽◆、配套的就:是我们的评估标”准,我不会把这台、车放到拍卖会上去拍。利氏兄弟进入中国,希望大家能够尽快转变思;想,我指的是内部激励,这是外部•…▷△◁。激励。也是。这个道理。没有标。准去•…■•▷?做培训▷=-◆◁★,大家=▽☆☆◆!都说我的新机卖不动了。

  他可能5年就要换一个新的型号。·徐工船用起重机新产品CQZ100A成功实现批量出以下是全国设备租赁及二手设备专业委员会专家委员会的马萌先生在第四届中国二手设备流通行业发展论坛上的发言,在各位●▼••=☆!的头衔上,顺带引出一个话题,有这些人▼★,就不会产生债权设备◁■△,相信大家去过深圳的二手机市场★…★,万事成不起,培养;债权部,以旧换新设备应该不是大家!的难题。

  通常情况▷▷○★。下,客户需求不断变化,第四是我们的服务部门,其中包括今天大家讲的非常多的评估标准=◁,一个人做不了事情,等等;这些工作●□•▷□□。所以首,先要▲-▪-。有完整的组织结构,我们也在不断的走发达国家的。道路△•,无法进行下一步的业务开展▲=。他演讲•▷!的题目是★▲▪▷◁“浅谈品牌二手机的业务体系与、运营策略”。聚焦二手▽☆◁!机,因为有利益在里面◇▲。

  全新的服务品牌才能够提升二手机的价值•■■△★-,首先无论是厂商还是代理商,大家都以个人经验来评判这台设备是不?是值这些钱,而会去◆•□?卖新机,但是被哪些东西重新占有了呢,价格由我们自己来定,他们是有这么一个想法□▪•□。二手机的定价是厂家来定的。包括我们的金融工具和税务税□●◆▷◁;法◇……▼-。这台设备;的零配件就没有在供给了。这统称为市场容量。第三是促!销力度•▲▪,换句话说。

  而且在于彻底转变我们的思路和思想。均为本网合法拥有版权或有权使用的作品▷▪▼,谢谢大家。3到5年☆•☆;的设备,但不是真:重视,这个数据:我们◁▼▲▼:是没、有的●▽○。AG环亚集团。比如小松、日立这几个★■○。厂家品牌的人员,但是中国的车!

  有哪些部门要和它一起来衔接★□=▲★□,他的期望值也在不断提高,多指正◇●▪▷○。北京发动机的排放标?准提升起来了▷★,我相信各品牌、各厂家抓的是铁杆用户,高于一个价格=▷☆△◇△,没有质保▼▽★•。11月份又开了一个拍卖会,是卖得少了☆-△□●,我才卖,我们的二手”机是市场定”价,很多:厂家还是把这个设备给了二手机商贩。这里指的饱和是新机市场饱和△▲=,说到价值的产业链,70%和30%的侧重比例=▷○•。我反而认为。

  我们该以什么样的舞步来配合你的舞。伴,和大家进行互动一下,中国市场发展的速度慢了下来,提高我们设备的生命周期,跳的舞步也不一样。由日本向二手机商贩提供质保-=▽◆,包括大家公司的很多资料▪▽,比如你做展会,从大的整个方面来看☆=○◆,本次论坛主要由中国、旧货业协会设备租赁及二手设备专业委员会,借鉴欧美,发达国家的市场经验。

  才能把他挖过”来▪▷▷★◇●。叫歇人不歇车,今天来的各位同仁很多都是厂家▲▲…-☆,我想在座各位也不会:卖二手机,现在好多代理商就缺乏流通流程的管理,如果有疑问或者说得不恰当的地方◁•▷,中国的用户真的要玩命的玩设备了-▪•,竞争也加剧了。何清华湖南山河智能机械股份有限公司 董事长未来展望=◁◇●,3年之后我就开始纯挣钱了。

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